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    語(yǔ)言過(guò)關(guān)，臨場(chǎng)發(fā)揮正常固然重要，但并非全部。因為在頭一、二輪談判中。外商并不把心掏給你，有摸底過(guò)程。尤其是東南亞一帶的一些客商，具有“顯性”和“隱性”的雙重特點(diǎn)，當其覺(jué)得談得攏高興時(shí)，一開(kāi)始便能倒出一些內心話(huà)，但過(guò)后不久，當其反思后，認為自己所談的業(yè)務(wù)有些過(guò)頭之時(shí)，再談便拐彎抹角，似是而非，似非又是，判若兩人。這時(shí)，翻譯當然要忠實(shí)地譯出我方領(lǐng)導的意見(jiàn)，還要發(fā)揮語(yǔ)言本身的技巧，即尊重外商民族的語(yǔ)言習慣，使對方受聽(tīng)。我們的漢語(yǔ)屬漢藏語(yǔ)系的孤立語(yǔ)范疇，說(shuō)起話(huà)來(lái)，言簡(jiǎn)意賅，直，但欠含蓄；而隸屬于阿爾泰語(yǔ)系粘著(zhù)語(yǔ)范疇的日語(yǔ)或朝鮮語(yǔ)，均較含蓄，都有簡(jiǎn)體、敬體、謙體等形式。故如何更好地利用此種含蓄的語(yǔ)言，委婉的語(yǔ)氣，針?shù)h相對但又不中傷對方使外商既理屈，又能使其難以自食其言，做到“勝人者有力”，使談判能得以順利進(jìn)展，就要翻譯費神注意語(yǔ)言技巧。